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辐射中部八省这场家居展会欲做华中 NO. 1

辐射中部八省这场家居展会欲做华中 NO. 1

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    往年华丰展会吸引来各地客商,展会人数逐次攀升,影响力逐年增加

    往年华丰展会人头攒动,分外热闹资料图

    河南商报记者金艾琳

    航海东路风起,家居客商云集。

    10月18日至10月21日,2021(秋季)华丰家具展销会将隆重举行。这个为期4天的展会,参展商家超过2000家,展出规模达到50万㎡,预计参展人数达到4万人次、销售额超过3亿元。

    亮眼数据的背后,连续举办3年的华丰家具展,已不满足于中部市场,雄心是全国。

    销售额预计超3亿这个展会很霸气

    10月9日上午,华丰·家居建材城6大场馆内,商户都在繁忙地备货、上货。中午时分,就连市场外围的摊贩,都比平时更加活跃。

    “商户们在为马上到来的秋季展会做准备,这不,连周边小商家都来‘蹭热度’了。”华丰集团一位高管笑言。

    在2021年这个注定不会被忘记的年份中,华丰家具展在用行动来证明其知名度和影响力。

    据了解,此次2021华丰六馆金秋家具展销会的展馆规模达到50万㎡,2000余家家具工厂店参与其中,届时将有万款新品家具同期展出。

    截至10月9日的数据显示,预计此次参展人数达到4万人次,客源覆盖8省1市、销售额超过3亿元。商场员工加紧布置会场,厂商们备了有史以来最大的货量……这一切的一切,都在为为期4天的家具展销会蓄力。

    2021年疫情叠加洪灾的背景,也让大家对今年秋季的华丰展会格外期待。

    “这次(展销会)可以说是2021年最大的一次活动了,对于批发板块来说,这次的成功与否也在一定程度上象征着整个商业今年的大结局、大收官。”富士家居总经理周亚勤说。

    华丰家具展销会从2018年开始举办,今年是它举办的第四个年头,相比一些举办10余载的展销会,华丰家具展销会仍是个“新人”。但短短3年时间,能够从河南到辐射周边8省1市,展会人数逐次攀升,形成这种规模和影响力,在线下活动难引流的当下,显得难能可贵。

    如何在充满变数与挑战的家居建材行业,打造“有用”“有名”“有人”的展销会,华丰家具展销会值得细细品味和推敲。

    运营升级华丰物流+家管家

    华丰家具展销会从三馆联展、四馆联展,到如今的六馆联展,其背后,是华丰·家居建材城从一片荒地,成为中部8省家居建材批零航母基地。华丰·家居建材城的升级,也体现着华丰集团的商业操盘思路。

    曾经在福建运营过760多万㎡商业地产项目的沈刚,在退休之后又被邀请来操盘运营华丰·家居建材城最早的两个商场居然之家和苏美,也是华丰家具展销会组委会的重要负责人。

    “我第一次来到华丰·家居建材城是2017年11月17日。”他回忆,当时这里是一片荒地,南北方向的路也没通车,可谓百废待兴。

    这几年国内经济受到疫情影响,许多行业都不好过。外部环境的变化,并没有影响华丰·家居建材城稳健上扬的势头。

    人们对于专业批发市场的固有印象,往往和“脏乱差”、交易方式效率低挂钩。华丰集团对于家居建材板块的转型升级上,以前瞻性规划定位、专业化运营、高质量服务、打造独特核心竞争力为主要方向。

    今年,为增强专业市场的综合配套能力,华丰集团打造了“华丰物流”,专注为家居商户提供物流服务,打通河南各市县级家居经销商,建立上下联动关系,构建家居物流网络体系。

    同时,不断探索家居企业和商家店铺终端服务新模式,于今年9月启动了“华丰家管家”服务平台。

    “家管家”服务平台可以进行全渠道的服务和运营,对于批零基地来说,仓储物流、售后服务是其良性发展的血液和骨骼,“家管家”专注于家具配送安装及售后服务,相比于传统市场信息反馈机制不灵活的缺点,这个平台在高效帮助商家解决售后问题的同时,也在无形中增强了消费者对家居品牌的信任感。

    以上这些,都成为华丰持续做大展会平台的有力支撑。

    转变商户理念线上线下联动

    为了激发市场内部的活力,让来参展的经销商有一趟“舒心之旅、收获之旅、难忘之旅”,华丰·家居建材城在动员、宣导商户方面下了不少功夫。

    “可以感觉到,今年商户们的经营意识有了很大的提升。”郑州市红连天商业管理有限公司董事长王川表示,商户们更加注重会场的氛围感。以前,商户们这方面的意识比较薄弱。

    从今年开始,商户们的意识有了明显提升,据了解,为了此次展会,一品牌花了几十万元租赁了一架直升机来进行宣传。

    据了解,此次2021华丰六馆金秋家具展销会的前一个月,商家都在疯狂备货,有商家备货金额达到500万元。

    实体经济在提升自身的同时,如何与互联网友好相处,也成为一个需要面对的课题。

    此次2021华丰六馆金秋家具展销会,相比此前只在线下吆喝,无论华丰集团还是商家,都在积极进行线上曝光、直播带货。

    王川表示,商户们的信心,也源于华丰集团此前组织的一次线上直播,由于之前的效果不错,也增添了商户的信心。

    这样的信心,无论对于今年“涝疫接核”的特殊市场环境,还是传统商贸物流业的升级,都难能可贵。

    集聚势能打造中部最具影响力的家居展会

    目前华丰·家居建材城旗下居然之家航海东路店、华丰·苏美家居、华丰·富士家居、华丰·海森家居、华丰·华隆家居、华丰·红连天家居、华丰·博奥家居均已开业运营。

    沈刚表示,相比其他同类市场,华丰一场活动是6到7个场馆共同操办,这种抱团取暖的行为在现有的这种经济环境当中,具有更强的生命力。这种集聚的势能,也让华丰家居展销会辐射范围更大、影响力更强,从原来覆盖4省、6省,到现在的8省,华丰家居展销会逐渐成为家居行业的风向标。

    “一个企业的经济价值、社会价值,它最终在哪里?最终就是能否为这个社会提供大家共同认可的,尽可能丰富的产品及更优质的服务,能否为社会创造价值。”沈刚说。

    沈刚坦言,原本准备在这里工作一年,结果,一年之后又追加三年,只因为深爱这份事业。

    “我已经和这里的员工建立了深厚的感情。”沈刚说,远在南方的儿女都催促他赶紧回去,不要再忙碌了,但他有自己的规划。“我的目标是在一两年内,将这里打造成‘永不落幕的舞台’。”沈刚满怀信心地说。

    而随着华丰数字化经营能力以及对社区平台的探索,成为郑州、河南乃至中部地区最具影响力的家居展会,也只是时间问题。

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