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粉丝噌噌涨,“猪司令”玩转微营销
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一场活动,增粉6000人 养猪卖肉的传统企业转战移动互联网,分得一杯羹
粉丝噌噌涨,“猪司令”玩转微营销

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  毛伟
  嘉宾供图

  河南商报记者 陈晓丽

  提起毛伟,江湖人都称“猪司令”,曾任职雏鹰集团营销中心副总兼郑州商贸总经理,是地地道道的猪肉专家。

  雏鹰集团入股博量天方(北京)商贸有限公司后,作为执行董事、总经理的他,让养猪卖肉这样一个“土得掉渣”的传统企业,在移动互联网中分一杯羹。

  从门店入手,获取第一批忠诚粉丝

  2011年,毛伟遇到雏鹰集团董事长侯建芳后,决定放下深圳的一切,来到河南卖肉,从市场调研、市场定位、团队建设,到一天50家专卖店同时开业、一年之内开拓200家门店,创造业内一个神话。 

  2014年8月,14年营销“老兵”毛伟,决定从原有位置转换,从“幕后”到“台前”,到北京专门从事以“雏牧香”为主的健康生态肉产品的营销推广。

  自2014年9月注册“猪司令”企业公众号后,便开启了如何迅速引爆北京市场的探索之旅。

  “我们在北京有7家专卖店,大都开在社区附近。”毛伟说,他们从社区入手,开展地推活动和体验式营销,把品尝过他们产品的客户聚集在微信服务号上,一旦客户对产品满意并产生重复购买时,就可直接通过微信服务号上的微商城订购,到店里拿货,“通过一系列以门店为核心的地推活动,我们迅速积累了第一批微信粉丝。”

  他们通过活动推广增粉。比如2014年年底开展的“4D肉脯团,请你来代言”活动,主要推广“猪司令”的一个爆款产品:猪肉脯。此活动让“猪司令”的微社区点击量超过了40万,微信服务号增加粉丝4000个左右。还比如零食盒子试验,这是一款名为“猪司令+零嘴儿”的零食盒子活动,“粉丝在一周之内增加了6000多个。”毛伟说。

  “猪司令”成立“高老庄”,带领大家一起玩儿

  为了可持续聚拢“粉丝”,“猪司令”的微信公众平台成立了“高老庄”这一中国移动互联网首个肉食控社群。

  凡是在猪司令专卖店或者微信商城买过猪肉产品的“无肉不欢者”,可获得“入庄成仙”名额,经“仙班委员会”考察,可在“封神大典”上位列仙班,与群中“众仙”一同玩耍。事实上,这是把神话和实际进行趣味结合,用特定的粉丝称谓和情景来增强归属感、寻找差异性。

  “在社群中,大家线上聊生活、拼厨艺,线下免费参加主题派对、天天有红包、周周有活动,社群成为大家晒生活、秀恩爱、嫁接资源的平台。”毛伟说,通过这样一种方式,微信社群、微社区、微信公众号、微商城之间,就形成了一个极具“猪司令”特色的闭环。

  虽然在互联网上存在很多一夜爆红的营销奇迹,毛伟并不建议大家盲目地跟风模仿,“一夜之间增粉数十万,或者一月之间超百万这样的神话跟我没关系,我只是在一个传统企业里,脚踏实地地摸索着新媒体运营的一些技巧。”

  想知道更多“猪司令”的新媒体运营技巧,赶快报名参加本期创业梦工场讲座吧。

  预告

  活动主题:如何做好企业公众号

  讲座时间:5月23日(本周六)下午2点30分

  讲座地点:郑州经济技术开发区经北三路与第五大街交叉口河南商报社4楼多功能厅

  报名方式:编辑短信发送至15093278570、18538216769、18638552233,注明姓名、电话号码、从事行业、参会人数,或通过河南商报创业梦工场微信公众号进行报名。

  

  特别说明:创业梦工场活动为公益性质,不收取参与创业者任何费用。

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