麻将桌上打出“四方联采”

　　亚细亚1989年开业后，以其极致的服务、敢想敢拼的势头成为中国商界的一个现象。现在，全国商界都在研究一个新的动向——“河南现象”，这个河南现象就是河南“四方联采”。胖东来有关负责人认为，降低价格、保证产品质量是“四方联采”的浅层次意义，最重要的是通过联采能够提高各自企业管理能力。

　　■商报记者 王俊伟 徐振江 齐亚琼 

　　■ 商界热点

　　四方联采成了新“河南现象”

　　作为四方联采的核心人物，于东来这些日子忙得不可开交。

　　7月14日上午，于东来匆忙赶往新郑国际机场，去迎接美国IGA的几位负责人，成立于1926年的IGA，是世界最早、美国最大的自愿连锁集团。2006年11月，四方联采以整体形式，加入了国际自愿连锁组织IGA，他们此次会面，主要商讨联合举办一个大型人力资源论坛。

　　在迎来美国的客人之前，于东来刚刚送走了几批来自外省的考察团队，这些团队来到许昌，向于东来虚心学习四方联采的操作经验。

　　亚细亚1989年开业后，以其极致的服务、敢想敢拼的势头成为中国商界的一个现象。现在，全国商界都在研究一个新的动向——“河南现象”，这个河南现象就是河南四方联采。

　　在7月11日河南省商业行业协会主办的“改革开放30年暨郑州商战20年研讨会”上，河南省商业行业协会会长张慧玉说，20年前，河南商贸行业出了个亚细亚现象。距离亚细亚现象诞生20年后，现在全国商界和媒体都在研究一个新的“河南现象”。这就是2002年组建的“四方联采”，这四家企业是河南零售企业的中等企业，中小民营企业。比如洛阳的大张现在有门店40多家，无一亏损，家家盈利。

　　■ 历史回顾

　　打麻将打出来的合作

　　河南“四方联采”是由许昌胖东来公司、信阳西亚公司、南阳万德隆公司、洛阳大张公司于2001年共同发起、2002年共同组建的，是一个联合采购、联手发展的“自愿连锁”组织机构。

　　“四个人在打麻将，聊着聊着就聊出来个四方联采。”当有记者问大张实业有限公司董事长张国贤四方联采是如何成立时，他笑着对记者说。

　　胖东来一位中层管理人员告诉记者，四方联采一开始并不顺利，可以说是“形式大于内容”，“一开始虽然大家都有这个意向，但是需要摩擦。”

　　经过磨合，四方联采有了很大的推进，已经初步实现了“一次谈判，四家共享”，2003年大张公司在采购永冠货架时所取得的优惠政策，2004年胖东来生活广场的改造就能“坐享其成”而不必经过复杂、繁琐的谈判；“相互扶持、相互支援”，大张公司需要备用金时，胖东来公司第二天就把500万元的现金送到；西亚公司固始购物广场开业时，大张公司专人协助制作DM广告，“相互学习，共同成长”。

　　高薪

　　养才

　　区域经理年薪百万

　　据人力资源部的负责人介绍，在胖东来，普通的售货员每个月的工资是1800元左右，保洁员的工资也在1100之上，只要工作满三年，普通员工也可以参与企业的分红。

　　这位负责人说，给这么高的工资，主要有两个原因，第一个是董事长于东来的意思，他信奉的思想就是让大家都能挣钱，另外，高工资的确对企业的发展有好处，工资很高，企业员工流动性很小，售货员的熟练程度很高，所以效率很高，比如说一位售货员在奶粉区域做了三年，那么她对奶粉非常了解，有顾客来咨询，她能够很深入地给顾客介绍，很容易了解顾客需要的产品，因此，销售的产品也就多。

　　据知情人士介绍，胖东来员工工资高得“惊人”，普通员工每月近2000元，不包括300元的股东分红。课长助理的年薪是4万元，课长是6万元，店长助理35万元，店长50万元，区域经理100万元。不仅如此，胖东来对厂家促销人员的工资也要求不低于1300元，还可以参加胖东来的所有员工活动、厂家促销，比如说看电影、组织健身等活动。

　　联合

　　采购

　　集中采购让利消费者

　　据这位负责人介绍，“四方联采”目前集中在生鲜水果、干果、塑料制品等领域。因为这些商品产地都在外地，而且四家企业需求的量很大，联合采购的话，能够拿到很低的价格，很多商品的采购价格同比下降了30%~50%。

　　“比如说香蕉，我们在海南设立办事处，专门协调香蕉的采购，每家可以把近期需要的量汇报一下，然后汇总出总量，去跟香蕉基地谈价格，然后发货，每家需要多少发多少。”这位负责人说。

　　上述负责人认为，四方联采的好处很多，最简单的就是降低成本，能够更多的让利消费者，另外，能够保证产品质量，供货商在选择商品时，肯定会考虑到价格、利润，所以产品质量有时就不能保证，而联合采购时，可以直接在产品质量上把好关，根本不用考虑太多问题。

　　资源

　　共享

　　四家员工集体培训雷打不动

　　“但我觉得是四方联采给我们四家提供了一个平台。”这位负责人说，四家紧密联合，定期分析有关数据，能够相互提高服务质量，“打比方说我一天卖10个水杯，我觉得自己的业绩很不错，但是另外一家一天却卖了100个水杯，那我们就会向他学习，学习他如何一天卖100个水杯，这样有助于提高我们的管理水平。”

　　据了解，“四方联采”先是老板级的沟通，后是部门与部门、门店与门店的交流与学习，先是感情的融合，后是财务数据、客户资源对其他三方完全地公开。现在，每月的业务交流会、每月促销会、节日备货计划会、管理研讨会、月财务数据的交流，甚至四家企业员工集体培训都成了雷打不动的例行工作。