第04版:金融 上一版  下一版  
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实现支农资金筹集“开门红”
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农发行河南省分行
实现支农资金筹集“开门红”

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    □本报记者孙玮通讯员龚震

    记者从农发行河南省分行获悉:今年初,农发行河南省分行集中启动2020年中长期信贷业务发展暨支农资金筹集“开门红”活动。活动开展以来,全行上下提高站位、攻坚克难、多措并举,实现了存款余额和日均余额的双增长,筹资能力再获突破。截至4月10日,农发行河南省分行各项存款余额319.6亿元,比年初增加117.5亿元,增幅58.1%,增量居全系统第一名,圆满完成“开门红”行动目标。

    强化组织引领聚合力

    1月8日,农发行河南省分行党委召开“开门红”行动动员大会,农发行首席风险官、河南省分行党委书记、行长李小汇作讲话,为全年发展指明了方向和思路。

    农发行河南省分行及早制订了《2020年支农资金筹集“开门红”行动方案》,逐级分解落实目标任务,层层压实筹资责任,加大绩效挂钩力度,进一步调动全行存款营销积极性。此外,结合中长期信贷业务发展目标,该行明确存贷一体化、政府债、非贷资金等营销重点要求,有力推动“客户拓展、存款增长”。各级行狠抓执行落实,“一把手”作为首席营销员,到地方政府、高端客户、集团客户主动营销、精准对接,各条线紧密配合,形成存款工作整体合力。

    围绕“两项资金”拓财源

    农发行河南省分行立足政府专项债攻坚重点,提出营销“发行额的20%”的年度目标。该行资金计划处第一时间将地方债发行信息下发各行,各级行领导走访政府财政部门开展高层对接,建立完善与财政部门的信息沟通协商机制,精准掌握债券资金下拨时间和流向。新乡、三门峡、洛阳等13家市分行先后成功入账债券资金29笔,全省累计营销11.76亿元,系统排名一举提升为全国第八位。

    该行通过高端对接协商和优质金融服务维护地方财政存量账户,获得源源不断的财政性资金进账。农发行河南省分行营业部督促14亿元粮食风险基金同比提前40天到账,每天节约融资成本约15万元;漯河临颍支行年内入账县财政局维修基金和土地出让金91笔8.04亿元;新乡原阳支行累计入账财政土地出让金2.57亿元。该行通过摸清财政资金底数,多方营销地方社保基金、住房公积金、居民医保、乡镇财政等财政资金,全省财政存款余额89.84亿元,新增40.4亿元。农发行洛阳市分行开先河成功竞标县级社保基金账户代理行资格,还营销了乡镇农村集体“三资”监督管理服务中心、非税收入管理局、失地农民社会保险金等非贷资金9.04亿元。

    该行围绕优质客户的“供应链”“朋友圈”挖掘潜在客户,开展人脉营销,积极争取各类非贷企业和社会资金。截至目前,全省非贷存款日均余额48.3亿元,占全部存款的19.6%,客户3556户,比年初新增253户。

    紧盯“三个注重”提效益

    农发行河南省分行利用信贷业务发展转型积蓄支农资金发展动能,强调债贷一体化管理策略,实现信贷资源综合效益最大化。

    注重贷前环节资金筹集。该行在贷款营销调查时,拟定一体化方案目标和措施,综合运用综合收益率定价、配套资金提前到位、代理支付合作等营销方式,推进综合效益最优化。农发行南阳市分行借助中长期项目贷款优势,积极与地方党政部门沟通协调,通过项目资本金提前到位、营销项目相关资金等,实现存贷款业务同步发展,累计营销关联资金21.5亿元。

    注重上下游资金链条延伸。该行利用信贷资金全链条和全流程管理,引导上下游及关联账户开立及日常往来款存入农发行。农发行河南省分行全省开立上下游企业账户2372家,新增67户,存款余额58.08亿元,比年初增加11.1亿元。

    注重企业资金监管。该行严格贷款客户资金支付、账户和销售回笼监管,严防存款“跑冒滴漏”,打造服务信贷资金安全和支农资金筹集“双赢”模式,实现支农资金筹集双增。

    截至目前,该行全省存款客户7770户,比年初新增402户,实现了客户拓展、存款双增长发展目标,“开门红”100天为河南省分行节约资金成本2.3亿元,为实现全行业务高质量发展和经营效益目标打下坚实基础。

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