第16版:名酒 上一版  
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赋能营销 加快发展
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赋能营销 加快发展
——全省白酒业转型发展营销座谈会召开

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    □本报记者申明贵朱西岭

    “双节”临近,白酒业逐步进入旺销季。8月31日,为研究、部署下半年的销售、推广工作,省白酒业转型发展专项工作领导小组在郑州组织召开了全省白酒业转型发展营销工作座谈会。省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓,以及来自省工信委、省商务厅、省食药监局、省财政厅等省直部门的负责人,省内“五朵金花”“五朵银花”企业营销部门的负责人,酒客来、酒便利、中州皇冠等省内重点酒类流通企业的掌门人出席了当天的会议。

    ■政府动员:积极行动,打响旺季营销战

    会上,省工信委相关负责人首先宣读了省长办公会会议纪要;省商务厅、省食药监局、省财政厅负责人就营销动员、流通助力、打假整治、政策支持等工作做了部署和安排;河南日报报业集团、省广播电视台负责人就下一步如何助力豫酒营销宣传推广和具体政策支持做了表态发言。

    随后,省白酒业转型发展专项工作领导小组主要领导,围绕会议主题对与会的酒企和酒商进行了动员,并提出以下几点具体要求——

    一是开拓市场。严格按照省领导的要求完善营销模式重建,搞活营销;强化队伍建设,加强与酒商合作,抓住节庆、活动营销,大力开拓市场;二是大力推介。充分利用核心主流媒体资源,借力专业媒体、新媒体、户外媒体、交通媒体等资源,加大推介力度;传播内容要新颖、大气,体现出层次和品位。三是提升本领。要刻苦学习,善于沟通,激情执着,研究市场,善抓机遇,抱团发展。

    省白酒业转型发展专项工作领导小组领导同时还寄语在座酒商,要积极响应省政府号召,以振兴河南白酒为己任,强化责任心,切实行动起来,促进河南白酒销售。

    ■企业发言:创新模式,狠抓落实促销售

    豫酒转型发展,关键在于做。从与会的“五朵金花”“五朵银花”企业汇报情况来看,各企业上半年均取得了可喜的成绩。面对即将到来的销售旺季,各企业下半年的备战工作也在积极进行着谋划和筹备。

    从上半年情况来看,黄帝故里拜祖大典、河南国际投资贸易洽谈会、郑州国际旅游城市市长论坛、外交部河南推介会,豫酒各品牌均积极参与,并在会上大放异彩。仰韶、寿酒登陆央视;宋河独家承办的“国字宋河”杯河南省民间品酒大奖赛席卷全省;杜康小封坛酒亮相多场高端会议赢得盛赞;五谷春借助五粮液营销网络走出河南、走向华中……豫酒整体表现值得点赞。

    进入下半年,豫酒各骨干企业及早准备,相继启动旺季营销攻势:一是备战双节,订货会不断。仰韶、宋河、杜康、张弓相继启动多场中秋、国庆“双节”订货会,并且准备了汽车、现金等丰富多彩的促销大奖,吊足了经销商们的胃口。二是活动营销,增强消费氛围。下半年豫酒各品牌喜事连连,如宝丰酒建厂70周年、皇沟酒建厂60周年、宋河酒建厂50周年等,各家企业均策划有内容丰富的封坛、节庆活动,力争庆典、营销双丰收。赊店、仰韶则紧盯各种高端会议,通过赞助“三会三宴”积极推介产品、拉升品牌、营造消费氛围。三是创新模式,各自有高招。比如宋河酒业策划实施的“最美新娘”评选,通过一场覆盖全省的主题活动,一举激活了婚宴市场;仰韶借助新推出的天时日、月、星新品,即将推出“天宝盛宴”“天宝家宴”主题活动;皇沟酒业正在打造“寻欢项目”社交新零售模式……他们均是豫酒创新营销的典型代表。

    ■各界表态:政企合力,共促高质量发展

    销售旺季来临前,一场高规格的白酒业转型发展营销座谈会,再次给全省白酒战线的从业者打了一剂强心针。

    仰韶酒业党委书记、董事长侯建光告诉记者,进入8月,全省白酒业转型发展推进会、全省白酒业转型发展工作座谈会、全省白酒业转型发展营销座谈会,一连三场重量级豫酒振兴专题会议,可谓振奋人心!从中,我们看到了省委省政府在推动豫酒转型发展方面的信心和决心。身为豫酒一分子,我们仰韶人更要埋下身子,撸起袖子加油干,为消费者酿造好酒,为豫酒振兴贡献力量。

    宋河酒业党委书记、总裁朱景升则表示:虽然未能亲临现场,但了解了会议精神后还是感到很激动、备受鼓舞。宋河下一步要继续办好“国字宋河”杯河南省民间品酒大奖赛,通过让消费者深度品鉴,提升豫酒品质自信、品牌自信,政企合力共同助力豫酒转型发展。

    亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤认为,豫酒振兴已经到了转型升级的关键期。从上半年的业绩来看,政府的强力推动开始发挥作用。仰韶龙头效应初现,今年有望进入20亿俱乐部;宋河的营销动作频频,回升态势明显;张弓改制迈开第一步,这些积极举措与振兴豫酒均在相向而行。下一步,豫酒生产企业和酒商的结合度还需进一步加强,目前除了酒便利、酒客来、省副食少数几家在积极参与外,其他酒商仍在观望,只有积极调动各方力量,才能形成众人拾柴火焰高的豫酒振兴大好态势。