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两大名酒交流联谊 共谋行业融合发展

茅台集团王崇琳带领管理团队一行到宋河酒业参观交流
两大名酒交流联谊 共谋行业融合发展

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    集体合影

    参观车间

    宋河股份总裁王祎杨

    为茅台集团名誉董事长季克良封存的原酒

    贵州茅台股份公司副总经理王崇琳

    看产品

    □本报记者 申明贵

    前言

    公元前518年和502年,孔子周游列国之时,两次率弟子千里迢迢来到老聃的家乡中原鹿邑,于古宋河岸边问道于老子,求解中华文明宏大结构中,关于“礼”重新建构的伟大思考,并由此开启了中国儒、道两大思想的融合之路。

    公元2016年11月26日—27日,茅台集团副总经理兼销售公司董事长王崇琳带领茅台管理团队东游淮河名酒带之际,深入宋河酒业生产基地参观交流。一个是国酒大哥,一个是豫酒龙头;一个是酱香,一个是浓香,两家名酒企业从企业管理、营销管理,到品牌建设、互联网营销与创新深度对话,开启了东西名酒对话之旅。

    ▶参观、交流

    相知无远近,万里尚为邻。唐朝诗人张九龄这句话的原意是只要彼此相互了解,即使相隔万里也可以成为邻居。习近平总书记曾用这句话形容过中国和拉美国家之间的关系,意为国家交往,应重相互了解而非距离远近。这句话用在茅台集团和宋河股份的关系上也尤为贴切,茅台、宋河虽相隔千里,但一直有着良好的交流关系,2014年年底茅台集团名誉董事长季克良先生就曾深入宋河酒厂参观交流,至今宋河还存有季老留下的墨宝、手印和特意封存的原酒。此次茅台管理团队至宋河得以成行,用王崇琳的原话讲就是,一方面源于茅台一直期望的中国酒业大融合的设想,另一方面也源于中原文化的博大精深和宋河文化入酒的自然之道。

    26日—27日,王崇琳一行先后参观了宋河酒业宋河镇生产基地与鹿邑县生产园区,从技术中心到原酒酿造车间,从高温曲房到原酒储存酒库,从灌装、质检车间到包装车间,从万吨储酒罐群到宋河产品展示厅,省糖酒食品流通协会会长王庆云、省酒协秘书长蒋辉、宋河股份总裁王祎杨、亿星酒业和省内多名酒类商业大咖,省内外主流媒体一路陪同。

    一路交流、一路讨论、一路互动后,大家来到宋河酒业为此次活动精心准备的“联谊墙”面前,纷纷在这面象征着茅台、宋河友谊的墙面上留下自己的名字并合影留念,这面特殊的墙面也将被永久保存,见证着中国酒业在融合中共同发展的温暖历程。

    27日上午,“茅台集团&宋河股份联谊座谈交流会”在宋河鹿邑园区会议室温馨举行,座谈会由王祎杨总裁亲自主持,王庆云会长、蒋辉秘书长、王崇琳董事长纷纷致辞,之后,双方参会人员亲密互动,激荡交流,短短两个多小时,大家都感觉收获满满。

    ▶座谈、互动

    王崇琳:中国酒业需要相互融合

    儒雅谦和、如沐春风,如宋河总裁王祎杨所说,这些褒奖之辞用在王崇琳董事长身上尤为贴切。茅台集团是中国酒业的带头大哥,王崇琳又是茅台集团的副总经理兼销售公司的董事长,这样的一个人,在中国白酒界可以说是非常有分量。可就是这样一个“大咖”,不管是园区参观,还是座谈交流,脸上始终带着谦和的微笑,跟人的目光交流温暖而专注,并且全程一直在虚心询问,平易近人。

    在交流会上,宋河酒业总裁王祎杨首先介绍了宋河酒业的基本概况,并恳请茅台集团领导团队对宋河酒业给予指导。王崇琳董事长代表管理团队介绍了茅台集团的基本情况,并深有感触地谈了自己的体会和想法。

    河南酒类企业众多,茅台集团管理团队为什么选择到宋河酒业参观?“中国酒业是一家。”王崇琳说,改革开放30年来,中国酒业飞速发展,大家为了经营各顾各的,相互之间交流的少了一些。2013年以后,酒业市场发生变化,中国酒业抱团发展、树立行业美好形象显得十分重要。

    王崇琳董事长同时对宋河的礼遇给予了高度评价,称这是一次“重要、温暖的旅行”,并用三个“感”总结了对宋河的第一印象。

    感动:王崇琳坦言,2015年3月春季糖酒会上与宋河总裁王祎杨初次见面,便对深厚的中原文化有了期待,当时便有了“宋河一游”的念想。

    感慨:宋河建厂是在1968年,老十七大名酒中,宋河算是建厂比较晚的,从基础设施较差的条件发展到今天算是一个奇迹。特别是近三年,行业深度调整,但宋河不管是产能还是质量、销量,十几年一直保持着全省第一,这样的成绩在全国也难能可贵。

    感想:中国白酒在国际酒类市场上还很弱小,所以中国酒业想要发展,必须抱团,加强交流,取长补短,向世界展示一个良好、健康、负责任的中国酒形象。

    说到此处,王崇琳董事长深情地说,自己从小生活在茅台镇,是不折不扣的“茅三代”,爷爷辈时,各酒厂之间相互交流很多,至今家里还保存有老八大名酒,都是爷爷到其他酒厂交流时所得。虽然自己是做营销的,不懂酿酒,但对酒感情很深,而自己的梦想就是拜访完所有名酒酒厂,见识中国酒文化的博大精深,了解各种各样的酿酒技术,从酿酒工人身上见证工匠精神。

    茅台是中国酒业老大,与宋河更是体量悬殊,但王崇琳董事长还是谦逊地总结出宋河的诸多优点:

    1.宋河的自然朴实。“老子故里酒,道法自然香”,宋河把中国千年道家文化融入产品、融入酒、融入市场,是一个非常创新的提法。特别是2002年宋河改制以后,更是有了很多营销上、产品上的创新,以道法自然的哲学、敞开式的工艺,把传统文化与现代市场巧妙结合,让消费者感受到了宋河传统中的与时俱进。

    2.宋河与时俱进的做法。宋河近几年有这么稳定的发展,离不开宋河人思路的变化和创新。从宋河人身上,我可以看到很强烈的精神,他们能把道法自然的文化融入河南人勇于开拓的精神上,这样一个企业的发展,必是文化开道、精神为先的。

    3.宋河勇于开拓的精神。宋河之所以能连续14年在产能、储存、销量、销售额上都保持豫酒第一,这里面有很多可取之处。

    王祎杨说,王崇琳董事长的讲话,代表了中国白酒走向世界的一种理想,深受鼓舞。今后,我们一定不能在繁杂的声音中迷失自己,而要团结协作,共同推动白酒行业健康发展。

    王崇琳说,为了方便起见,建议今后茅台河南省区与宋河酒业建立友谊,多交流,多互动。茅台与宋河的交流沟通,正是源于酒,发于酒,成于酒,

    对于宋河的产品风格和口感,王崇琳董事长评价为“宋河酒很好喝,不比其他所谓的名酒差”,他表示宋河酒口感绵、甜、不烈、香、顺,饮后很舒适,这也正与酒类品鉴专家给予宋河酒的评价不谋而合。

    ▶致词、发言

    河南省糖酒食品流通协会会长王庆云:

    和两大名酒感情深厚

    “我十几岁的时候就开始喝酒了,但真正喝有牌子的酒,好像是在20岁左右。但当时是喝不起宋河粮液的,经常喝的是鹿邑大曲,所以刚才在宋河产品展示厅看到老包装的鹿邑大曲时,心情很是激动了一把。“记得有一次,中午招待客人,我一个人就喝了一斤多鹿邑大曲,客人走后,已经是下午了,饭店厨师拿出了一瓶鹿邑大曲,我们两个给喝掉了,到了晚上,厨师下班了,谁知道他又拿出了一瓶鹿邑大曲,我们俩又喝掉了。那一次我应该是喝了有2斤多鹿邑大曲,当时感觉一点事没有,第二天才知道,那厨师竟然在大街上睡了一晚上……我喝到茅台是在1988年,比喝宋河要晚一些,是在父亲的生日宴会上。但作为消费者,不管是茅台这样的高档酒,还是宋河这样的地方酒,我都有很深的感情。做酒类经销,我最早做的也是宋河,宋河喝起来又绵又柔又甜,也是河南卖得最好的品种之一。所以,如果用一句话总结我对茅台、宋河的感情,就是:茅台让我一生精彩,宋河是我一生最爱。”

    首先,这次两个中国名酒间的走动,在工艺、文化、营销、管理理念等方面进行深刻的交流,取长补短,相信两家都会从中受益。其次,这次交流使两家中国名酒企业在感情上及合作道路上都开了个好头,振奋人心,必将为未来发展提供新思路。再次,名酒厂家各有所长,互相走动对中国白酒业的发展来说是一种引领,将会为更多名酒厂起到模范和榜样的作用。

    王祎杨:愿宋河、茅台友谊之树长青

    从接到茅台集团发来的“中国贵州茅台集团考察团赴宋河酒业股份有限公司参观交流的函”开始,王祎杨总裁便安排宋河酒业相关部门开始策划和准备对茅台管理团队的接待工作,从参观行程的确定,到入住酒店的选择,甚至每餐的菜单,事无巨细,王祎杨总裁都要求工作人员精心设计,认真对待,充分表达了宋河及她本人对茅台此行的重视和学习、交流的期盼。

    正如王祎杨总裁所说,国酒茅台宽广的胸怀和风范,让宋河深受鼓舞。茅台作为国酒,已经超越了第一品牌的局限,考虑的是中国白酒的未来,考虑的是怎样将中国白酒融入世界大市场,考虑的是中国白酒将来会以什么形象出现在世界白酒的舞台。

    王祎杨总裁非常赞同王崇琳董事长提出的“白酒一家”的理念,表示茅台团队一行,代表的是中国白酒最古老的传承和白酒行业的中坚力量和核心。中国酒业本是一个大家庭,不管是在国内,还是将来在国际上,中国白酒怎样以一种团结的面貌,整体的形象出现,这是茅台的理想,也是所有以茅台为代表的中国白酒企业的理想。王祎杨说,立大志,成大事,茅台此行不是一次简单的行程,而是以茅台为引领的中国白酒的相互融合,这也是中国白酒走出国门的重要基石。

    王祎杨总裁坦言,宋河一直希望有所突破,有所发展,所以也热切地希望茅台集团能为宋河传经送宝,指点迷津。同时,王祎杨总裁对茅台集团一直坚守“喝出健康来”的理念非常认同,因为不管是什么产品,只有拥有健康的根本,才可能有长久的发展。

    一直以来,在宋河的发展中,王祎杨总裁都坚持产品回归本质,市场回归本质,所以她认为,不管是做什么事,都要有自己坚守的理念,不在繁杂的声音里迷失自己,有自己的判断,有自己的创新,让白酒行业持续健康发展。也希望宋河、茅台以后加强交流互动,让酒香更近,让友谊长存。

    河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉:

    两个名酒企业的握手,代表了一个行业的融合

    茅台和宋河,一个是中国白酒的老大,一个是河南酒业的龙头,这两个中国名酒企业的握手,代表了整个白酒行业的旗帜和方向,特别是为宋河酒业和其他豫酒企业提供了很好的学习机会,也必然会为宋河酒业带来更好的发展机遇。

    宋河的窖池数量、生产班组、储存能力、销售情况充分证明了宋河的基础实力和技术实力,一个地方企业能有这样的实力,在全国也很少见。在2015年布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上,宋河当时遵照组委会通知,送样参赛三款产品,国字九号、国字六号、特制平和,分别代表了宋河不同价格段的产品,结果这三款产品全部被评为金奖,这样的成绩在全国也是唯一一个,这充分说明了宋河的口感和品质,这样的产品应该走出去。

    宋河近年来做了很多消费者互动活动,从一粒粮食的悟道之旅,到老君山万人团圆宴;从父亲节微电影到白酒爱上小龙虾;从鲤鱼跃龙门爱心手游到432位唐王点赞宋河,在与消费者深刻互动的同时赢得了良好的口碑。

    一个企业能否赢得消费者口碑,要看社会责任,这方面宋河不但做到了,还做得很好。宋河早在2010年就倡议并捐资成立了宋河老子国学教育基金会,6年来已对外捐助6000多万元用于教育。

    这次茅台和宋河的联谊,已经超越了两个中国名酒企业之间的交流,而是一次行业的融合,对酒业发展来说意义重大。通过这次交流,也希望豫酒企业能够有新的发展和突破。

    ■记者手记

    缘于酒  情真切

    听说贵州茅台集团领导到访宋河的消息,内心着实诧异了一番,行业变革、经济下行,行业发展迷雾重重,酒行业“龙头老大”此时到访,究竟意欲何为?

    在11月27日茅台集团和宋河股份公司座谈交流会上,谜底揭晓:王崇琳此行源于宋河总裁王祎杨共同参加活动时的一次邀约,同时这次邀约也正好和王崇琳的“想把十六大中国名酒企业走一遍”的初衷不谋而合。今日得以成行的理由让我不由得想起就在2014年年底茅台集团名誉董事长季克良先生的宋河之行,当时季老也同样是想圆“走过十五大中国名酒唯有宋河未到”的梦想,至今宋河还存有季老留下的墨宝、手印和特意封存的原酒。三年里茅台集团两大领导频繁到访宋河,虽说是圆梦,其实更体现出他们的“名酒情结”,对名酒宋河的高度关注。

    此次王崇琳一行,重视程度从参加人员阵容上可见一斑,人员涉及销售公司副总、企划经理、省区经理、生产领域部长、经营管理人员、四个合作大商老板等一行20余人。而宋河这边则是王祎杨总裁、生产基地厂长、股份公司副总经理、总工程师,销售核心团队。对于此次交流的感受,正如双方开场白所言:行业变革,更需兄弟企业相互走动,加强交流、学习,共同推动行业融合发展。

    此次座谈会上,无论是王崇琳董事长,还是王祎杨总裁,双方都畅谈思路,碰撞想法,达成诸多的一致,对于名酒企业未来要坚守质量底线、做强信誉、倡导健康饮酒理念、承担更多社会责任方面都达成共识。

    相知无远近,万里尚为邻。这句习近平总书记曾引用过的唐朝诗人佳句,在王崇琳一行中引起强烈的共鸣感,他在感言中说,茅台、宋河虽隔山、隔水,但心是相连的,此行感谢王祎杨总裁的精心安排、悉心接待,并诚邀宋河团队到茅台指导、交流。王祎杨也表示,同是兄弟名酒企业,今后应该形成深度沟通、交流机制,今后要加强向行业老大哥茅台学习,并衷心祝愿双方的友谊之树长青。语言朴实,情谊真切。

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