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自媒体的投资逻辑
“走出去”的河南企业都在忙什么?

自媒体的投资逻辑

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    微信公众号暴力吸粉刷广告的时代已经过去,目前自媒体发展进入半成熟期,大浪淘沙过后,什么样的自媒体能得到投资人的青睐?

    □本报记者樊霞

    在刚过去的这个春天,papi酱获得1200万融资,估值1.2亿左右,成为互联网第一网红。和大红大紫的papi酱们相比,河南本土的微信公众号运营者更注重本地化、服务性以及实用性的内容。如何得到投资商的青睐,他们也有自己的想法。

    清晰的盈利模式

    文艺,一个从传统媒体走出来的美丽女子,如今掌控北京一家文化发展公司,旗下拥有微信公众号“文艺fun”。到今年5月,公众号刚好一周岁。

    “从创立这个微信公众号,到现在开始盈利,整整有一年的时间,其中半年我们都处在迷茫的状态。”文艺说。

    去年这个时候,文艺和另两位投资人共同投资创办了“文艺fun”,最初,她很看好公众号的内容和品牌吸引力,粉丝量也很快到了10万+。按照想当然的盈利模式,她们打算做跨境电商,在微信公众号里卖产品,但结果生意惨淡。

    反思之下。文艺和伙伴们开始整合之前在传统媒体中积累下的资源,发现自己最擅长的是搞策划和组织活动,这才是他们的核心盈利能力。于是,团队创立了实体店,又和明星李亚鹏合作,策划组织了“嫣然基金”的募捐公益活动,募捐款超过了400多万元,获得了极大成功。最近,他们又组织了音乐节,再获成功。

    现在文艺和团队对自己有了明确的认识:公众号在网上树立了品牌,利用粉丝扩大影响;线下创立公司,不断组织大型活动,进一步巩固品牌和拓展业务范围。“今年公司的预期营业额收入将达到5000万元。”文艺很有信心,她说,如果投资自媒体,要看对方是否有清晰的盈利模式,是否有较强的线下支撑力,从事的内容必须是自己最擅长最熟悉的领域,这样才会有必然的回报。

    有观点的内容有价值的服务

    陈玉生,郑州一家资产运营管理公司的董事长,一位年轻的投资者。他投过100多个大大小小的项目,最出名的是“餐饮老板内参”,他是“餐饮老板内参”第一笔风投基金的合伙人之一。

    陈玉生投资自媒体的第一个原则是:要有观点的内容,坚决反对那种博眼球、观点偏颇的公众号。

    他认为,在最热闹的2014年,每天有超过1.5万个微信公众号被注册,两年后,至少三分之一会逐渐变得沉默,最终浮出水面的只有少数人。

    陈玉生并不清楚微信能走多远,能发展到什么地步。所以,自媒体公众号要有长久的生命力,就必须要做到内容客观、中立,有观点,有影响力。

    第二个原则是自媒体不能仅仅为了圈粉,而是要想办法把粉丝转为经济效益,任何没有商业价值的粉丝量都是毫无意义的。

    陈玉生最看重的是公众号能否提供有价值的服务。他解释说,投资“餐饮老板内参”主要看中这个公众号定位清晰,站在餐饮经营者的立场,又用了传统媒体人那种客观中立的态度去写内容,让人感到很信服。同时,内容为用户服务,给用户提供了有价值的可操作的方案。“这样的公众号很接地气,生命力很旺盛。”

    最近,陈玉生又投资了河南微矩阵文化传播有限公司的几个微信公众号,赞助了河南财经大学的微运营大讲堂活动。在当下碎片化、割裂式的人际交往中,每个人都需要适时的温暖和共鸣。“所以,和对方谈话沟通时,他的情怀、能力也是决定投资的很重要因素。”

    坚持媒体属性拓展投资领域

    “餐饮老板内参”是河南第一个得到风投的自媒体微信公众号。2015年7月,“餐饮老板内参”再获2000万融资,估值1亿,目前微信公号用户订阅数已达75万,内参近期还将公布最新的融资消息和新的估值。

    餐饮老板内参不仅拿到风投,还正在建设自己的投资构架。去年11月,餐饮老板内参联手国内领先互联网金融平台点融网,推出首个专门面向餐饮行业的债权类贷款融资产品——大食贷;今年四月底,又联合中欧商业评论推出“中欧餐+创新营”。“教育培训、学习产品是今年的一个重点。”餐饮老板创始人之一秦朝说。

    在互联网金融方向,秦朝团队在认真评估了众筹和直投两种模式后,因为前者偏重并需要较多的投后管理团队而暂时搁下,近期将以直投为主,目前旗下投资公司已经注册成立。“投资目前还处在布局和试水阶段,除了投资自媒体,也在尝试投资餐饮服务链的项目。不过目前投资不是内参重点,重点依然是内容媒体。”秦朝说。

    秦朝团队和投资人都认为垂直自媒体还应首先做好媒体属性,以用户体验为中心,否则容易滑向传统公关公司,造成用户体验下降,最终失去自身的最重要价值。

    秦朝进一步解释说,“用户为什么会关注你?一定是因为提供了好的内容才关注的,而不是因为你开了实体店才关注你。用户规模和用户体验是移动互联网新媒体的核心,尤其在垂直领域,用户规模还有很大的挖掘空间,用户价值也还有很大余地。”⑨12

    记者手记

    自媒体(微信公号)已历经三年野蛮生长,从最初的PK热情,到逐步PK团队、PK资本,现在已经进入PK商业模式甚至模式变现阶段。也就是说,自媒体发展进入了半成熟期,各个领域自媒体创业已经历多轮大浪淘沙、江湖地位基本排就。但机会依然不断闪现。腾讯企鹅智酷2016年3月发布了《微信影响力报告》,泛媒体类公众号超过1/4,有超过55%的用户每天会在微信中停留一个小时以上,微信已成为他们获取资讯的最主要来源之一。

    以上数据背后的意义或许可以这样理解:微信公众号暴力吸粉刷广告的时代已经过去,但树立自媒体品牌,让每个个体都有权利发出自己的声音、有机会获取最大发展空间的时代才刚刚到来。⑨12

    (本版照片均为本报资料图片)

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