□本报记者 万军伟
38元搞定99元的烤肉双人套餐，18元买到价值188元的KTV不限时欢唱，78元享受780元的美发套餐……这样的优惠近期在一些新兴的团购网站频频出现，在消费者大喊实惠的同时，业内人士也关注到一个现象，提供这种售卖模式的团购网站在国内正加速增长。
到底是什么支撑这种网站模式这么火爆呢？这种模式的前景如何？
美国榜样盈利“最疯狂”
这种“一城一日一品”的新型团购模式源于美国。
2008年11月，美国团购网Groupon正式上线，7个月便实现盈亏平衡，到2010年4月获得1.35亿美元的风投，该网站用不到两年的时间吸引了400万用户，实现了高达13.5亿美元的估值，堪称“史上最疯狂”的互联网公司。
今年初开始，这种模式也开始了在中国的疯狂经历。今年3月，曾创办校内网、饭否网的王兴带头克隆创办“美团网”，短短一个多月的时间内就网罗了18万用户。紧接着，拉手网、满座网等数百家网站上线，被网友戏称为“百团大战”。连开心网、腾讯网等老牌网站也盯上了这种新盈利模式，希望借此将网站巨大的流量及时转为真金白银。
在郑州，“快团网”、“二七网”等几家网站也看准时机，及时抢滩。快团网CEO杨晏告诉记者：快团网从5月18日上线以来，注册用户已经近一万人，目前仍在以每天几百人的速度增加。网站日均访问量超过4万。
是什么支撑这么多投资者青睐这种模式的网站，又是什么原因能让某些团购网站快速增长？
赔本赚的是目标客户
传统的团购，产品主要是建材、家居等，无论“团长”砍价水平如何高，企业总还以有利润为前提，但新团购模式价格几乎让商家无利可图。精明的商家为什么愿意做这样的赔本买卖呢？
一位业内人士说，与传统的团购相比，新团购模式对于商家而言，推广的作用其实比售卖产品本身更重要。
据了解，这种新团购模式的合作商家以郑州市内餐饮、娱乐等服务类企业为主。这些商家往往面临三个共同的问题：有多少人应该知道他的品牌，他们知道了吗?知道他品牌的人到店里来体验了吗？他体验过后，能不能留下来反复消费？
“我们替合作商家解决前两个问题。”杨晏说。他以快团网7月24日销售的烤肉双人套餐为例分析：这个产品当时卖出将近700份，24日网站访问量近4万，这意味着，其一，当天通过快团网了解这个烤肉馆品牌的有数万人，其二，未来2个月内，将有1400多人会到该商家的店内进行体验。如果他们的服务和菜品到位，这些人中的许多人可能会进行更多后续消费。
“这克服了一些传统广告单向发布的缺陷。广告发布后，到底有多少人是因为这个广告知道了这个品牌并到店体验，无从得知，也不好估算。”杨晏说，“商家永远都在寻找最有效的推广方式。”
的确，从这个角度理解，通过这种方式进行推广，精明的商家可以算得很清楚，这一天的售卖和网上展示，带给他的是实实在在的人气和名气。
而且，这些人气是品质很高的人气。据有关机构调查，具有网购习惯的人，年龄在20～40岁之间，城市白领人群占比较高。这些人注重生活品质，喜欢体验新的生活方式，是中高档餐饮娱乐等消费场所的主流消费人群。
商家态度各有不同
但作为一种全新的模式，以国内市场4个月，郑州市场2个月的经历来看，其面临的困难一定也不少。
据了解，首先是优质的商家，为了达到为网友提供一天一单优惠，团购网站面临寻找优质合作商家的繁重任务。
商家到底如何看待这种模式呢？记者采访了在郑州进行类似推广的商家。
佳哺佳哺小火锅总经理赵莹对这种模式比较认可，她说：效果不错，花销也不大。她认为用这种方法推广后商家要特别注意后续服务，不能对这种特惠客户有歧视服务，不然就起不到发展老顾客的目的。
一个家居用品的代理商张小姐表示，她的产品当天卖得不多，但她觉得推广效果还是不错，因为她的淘宝网店当天的点击量明显提升，而且，也获得了一些客户信息。更重要的是，这种模式不占用资金，费用在货款中直接扣除。
正一味石锅拌饭的负责人表示，虽然短时间内带来的客人挺多的，但不知道这中间到底有多少人是图便宜的，真正成为老客户的比例到底有多大，不好估算。
专家点评：
互联网界资深人士魏僧认为：作为一种网络创业模式，短短数月，郑州就创办了20多家团购网，多数以亏损而告终，现在仅存五六家。团购网站看似门槛低,实际门槛高：首先需要资金、资源、团队支撑，这是很多网站不具备的。其次我国网购环境决定模仿的同时必须创新，而这却是很多网站的致命伤。加上一些网站的急功近利,也加速整个行业的快速边缘化。总之，创新加坚持才是出路。
