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奥克斯:
后家电下乡时代的诺亚方舟

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  在度过极不景气的2012冷年后,空调企业发现它们面对的市场环境仍在持续恶化:“家电下乡”政策将于今年底到期后终止,全行业性需求下滑引发市场投入锐减。令人欣慰的是,日前奥克斯空调国内营销总经理金杰首次向媒体披露2013年企业新攻略:通过渠道下沉和营销变革,让商家在持续不断的营销理念革新中构建新增长体系。

  奥克斯此举,可能有助于该企业持续实现销售稳步增长、产品持续换代,从而为深陷寒冬的中国空调业经销商和消费者赢得一张诺亚方舟的“登船票”。

  从国家一系列政策导向来看,家电企业的未来增长点就在乡镇及农村市场。渠道下沉、营销创新,成为近年来奥克斯在国内空调业实施“扩内需、保增长”的重要手段。从2009年开始,奥克斯就面向商家推出“清仓换货”,完成让利商家的同时开始展开渠道下沉步伐。此后,奥克斯又启动“战略卖渠”和“风雨同舟”计划,在全国首批发展500家战略渠道,及时给寒冬中的经销商提前穿上“御寒大衣”。

  从营销理念到营销手段、方法等全体系创新,成为奥克斯“主动出击、抢夺市场”的利器。通过联合商家在三四级市场全面启动“奥克斯品质战略全国万里行”这一县乡联动的大型促销活动,并在市场一线的竞争中创造出“以促销带销售、出货、回款”的良性发展体系。

  “当别人都在休息时,奥克斯人还奔走在市场一线”,这成就奥克斯空调在2012冷年的逆市领涨。“当别人开始苏醒时,奥克斯已经开着汽车走村串巷,完成市场精耕细作布局”,这将成为奥克斯在2013年稳步增长的新动力。自2009年以来,奥克斯在国内一线空调行业实现的“四连涨”同时,也完成了企业的“化蝶蛹变”,完成从“价格、市场”驱动向“品牌、营销”驱动的快速升级转型。

  “跳出营销做创造、借助促销增销量、立足品质做品牌、夯实服务立口碑“这成为奥克斯打造“诺亚方舟”的战略引擎,最终解决“商家销售动力”和“消费者购买热情”两大市场瓶颈,从而通过“快速流转、产品换代”实现“消费者乐于买、经销商卖得快”的正能量。

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